9 закона утицаја: како бити утицајан (са науком!)

Опра Винфри. Дваине Јохнсон. Варрен Буффет - Можда мислите да само моћни лидери имају утицај. Али и ви можете да развијете утицај. Ево како.



Преглед садржаја

  1. Шта је утицај? (Дефиниција)
  2. Урадите квиз утицаја
  3. Најутицајнији људи на свету
  4. Утицајна особина бр. 1: Преузимање вође
  5. Утицајна особина бр. 2: Коришћење емоционалних речи
  6. Утицајна особина # 3: Превеличавање олује
  7. Утицајна особина бр. 4: игнорисање нејеса
  8. Утицајна особина бр. 5: Бити давалац
  9. Утицајна особина бр. 6: Рутина успеха
  10. Утицајна особина бр. 7: сабирање, не одузимање
  11. Утицајна особина бр. 8: Нагните главу
  12. Утицајна особина бр. 9: Леан Ин
  13. Које су најбоље утицајне књиге?
    1. Утицај: Психологија убеђивања, Роберт Б. Циалдини
    2. Како придобити пријатеље и утицати на људе Дале Царнегие
    3. Цаптивате: Наука о успеху са људима Ванесе Ван Едвардс
  14. Утицај Мини-ФАК
  15. На кога желите да утичете?

Опра Винфри. Дваине Јохнсон. Варрен Буффет. Можда мислите да само моћни лидери имају утицај. Али оно што сам открио је то било ко може да га развије.

  • Шта човека чини утицајним?
  • Како да развијем утицај?
  • Какав је уопште утицај?

На сва ова и многа питања одговарам у овом чланку.



Али прво…

Седео сам са Ноахом Занданом, извршним директором и суоснивачем компаније Квантификоване комуникације , водећа фирма која комбинује науку о понашању, вештину интелигенције и искуствено учење. Нојева књига, Увиди у утицај , је револуционарна антологија мисаоног вођства и увида подржаних науком.

Погледајте наш видео о утицају у наставку:



хттпс://ввв.иоутубе.цом/ватцх?в=-бхјкбЕРвец

Шта је утицај? (Дефиниција)

Утицај је способност да одлучите до чега вам је стало, помогнете другима да схвате зашто вам је стало до тога и нека вас подржавају на вашем путу. Утицај није циљ; него је излаз.

Ево неколико примера утицаја:

  • Даљински радник има утицај на њихов тим ако одлуче правац пројекта.
  • Ученик има утицаја на брата и сестру ако брат или сестра развију добре навике након гледања како уче.
  • Генерални директор који спроводи организационе политике утиче на понашање запосленог.

Да бисте знали да ли је неко утицајан, замислите некога и поставите себи следећа 4 питања:



  • Да ли сам заинтересован да чујем више од ове особе?
  • Да ли верујем у њих или желим да их следим?
  • Да ли бих урадио нешто другачије након што бих их чуо да разговарају?
  • Како се осећам када ова особа говори?

Ако сте позитивно одговорили на сва ова питања, велика је шанса да та особа има утицај.

Урадите квиз утицаја

Колико добро знате утицај?

Када је реч о целој земљи, већина људи би се сложила да председник има највећи утицај на друге. Можете ли у кратком квизу испод идентификовати тачан одговор?



  1. Који је председник у свом наступном обраћању користио НАЈ емотивнији језик?
  1. Линдон Б. Јохнсон
  2. Рицхард Никон
  3. Доналд Трумп
  4. Георге В. Бусх
Додирните да бисте открили одговор

Одговор је г) Георге В. Бусх.

  1. Који је председник користио НАЈ негативнији језик у свом наступном обраћању?
  1. Доналд Трумп
  2. Јохн Ф. Кеннеди
  3. Барак Обама
  4. Георге Х.В. Буш
Додирните да бисте открили одговор

Одговор је б) Јохн Ф. Кеннеди.

  1. Који је председник у свом наступном обраћању користио НАЈПОВЕДЉИВИЈИ језик?
  1. Двигхт Еисенховер
  2. Јимми Цартер
  3. Харри С. Труман
  4. Роналд Реган
Додирните да бисте открили одговор

Одговор је б) Јимми Цартер.

Како си то урадио? Како сазнате више о утицају, схватићете како утицај игра пресудну улогу у изградњи односа, поседовању моћи и чак осећају самопоуздања.

Најутицајнији људи на свету

Како бити утицајан слајд. Са 7 мајстора утицаја

ОК, па сада знамо дефиниција речника утицаја.



Али шта ЗАИСТА чини људе утицајним?

Наравно, можете на Гоогле-у да претражите најутицајније људе и добијете нешто попут:

Али проблем је ... ове листе утицајних људи су произвољне.

Утицај није попут математике или инжењерства, где можемо измерити бројеве и доказати да је 10> 9.

Што се тиче утицаја, не можемо једноставно рангирати људе и рећи да је неко утицајнији од другог.

Или можемо? Да бих заиста закуцао утицај, истраживао сам надалеко и дубоко се бавио својим личним искуством.

Открио сам да утицајни људи имају следеће кључне особине:

  • Они преузимају вођство.
  • Не плаше се да иду против жита.
  • Имали су сјајне менторе.

Погледајмо дубље ове особине, са стварним студијама случајева које ће их подржати.

Утицајна особина бр. 1: Преузимање вође

# 1 Двејн Џонсон -

Двејн Џонсон узима разговоре уздама. Не дозвољава само другима да преузму контролу над њима ток разговора . Пита, даје комплименте људима и не боји се да га пријатељски прекида.



Утицајни људи преузимају вођство. Не плаше се изношења својих мишљења, подешавања расположења у разговору или чак ометања других.

Погледајте следећи снимак и погледајте како Дваине Јохнсон води разговор. Пре него што га Дваине прекине, интервју, Јацк Хамилтон, изгледа да није 100% удобан. Али одмах након што га Двејн похвали, он се опусти и отвори.

Ово је снага преузимања вођства:

Научите да преузмете вођство: Како бити добар вођа

Утицајна особина бр. 2: Коришћење емоционалних речи

# 2 Опрах Винфреи -

Опрах Винфреи је позната по свом хумору и великом утицају у простору емисија. И да, она у свом говору користи више емоционалних речи од просечне особе.



Занданов експеримент је открио да топ 10% утицајних вођа користи 3 пута више емоционалних речи од логичних, укључујући 62% персонализованијег језика.

Утицајни људи имају способност да поколебају публику и утичу на емоције. Имају невероватну способност да се други људи осећају посебним и важним.

На пример, погледајмо Опрахин говор говора о УСЦ. Приметите како користи моћне личне заменице попут вас, ми и наша када говори, као кад каже, Истина је увек била и биће наш штит од корупције, наш штит од туге и очаја. Истина је наш спасоносна благодат. Погледајте њене емоционално снажне речи овде:

Научите да утичете емоцијама: Крајња листа емоција

Утицајна особина # 3: Превеличавање олује

# 3 Варрен Буффетт -

Већина људи чује Варрена Буффетта и размишља о новцу и улагању.



Наравно, Варрен Буффетт је један од најбогатијих људи на Земљи, али мало људи зна да је Варренов непобедиви став током тешких времена заиста показао његов утицај.

У анализи Буффетт’с-а акционарска писма од 1977. до 2016. научник података Мицхаел Тотх открио је да је Буффетт позитиван и током тешких времена, попут финансијске кризе 2008. године.

Утицајни људи остају смирени и реални. Они знају да ли нешто иде на југ и не плаше се да говоре истину. Међутим, овде је кључно да утицајни људи остају оптимистични у овим тешким временима док други паниче.

Људи поштују када вођа не само да мисли напред, већ је врло отворен и искрен када ствари потенцијално не иду добро.

-Мицхаел Тотх на Варрен Буффет-у

Научите да пребродите олују: 9 стоичких пракси које ће вам помоћи да напредујете

Утицајна особина бр. 4: игнорисање нејеса

# 4 Арнолд Сцхварзеннегер -

Арнолд Сцхварзеннегер није без пуно неизвесности постао бодибуилдер светске класе, познати холивудски глумац и гувернер Калифорније. Људи у Холивуду рекли су да се то никада неће догодити због његовог нагласка, јер је тело било превише мишићаво и због необичног имена.



Утицајни људи су способни да виде прошлост и буку. Они урезују свој пут, чак и ако то значи ићи против жита.

Погледајте Арнолдов интервју овде, где он каже да је прва ствар која је довела до његовог успеха било игнорисање оних који су сумњали у њега:

Утицајна особина бр. 5: Бити давалац

# 5 Мицхаел Јацксон -

Мицхаел Јацксон није био познат само по својој музичкој способности. Такође је био изузетно добротворне : донео је свест о климатским променама, донирао организацијама које подржавају истраживање АИДС-а и рака и подржао различите узроке, попут Високог комесаријата Уједињених нација за избеглице.



Ох, а постоји чак и Страница на Википедији на добротворне донације Мајкла Џексона.

Утицајни људи одржавају своје следбенике јер им је стало до њих. Они имају дубок ниво емпатије и разумевања на кога утичу.

Мајклова утицајна музика производ је његове љубави према човечанству. Погледајте овај видео где Мицхаел објављује да сав свој профит од турнеје дарује у добротворне сврхе:

Научите да будете давалац: 5 доказаних начина за неговање саосећања

Утицајна особина бр. 6: Рутина успеха

# 6 Јацк Дорсеи -

Према Бусинесс Инсидер , Оснивач Твиттера Јацк Дорсеи устаје из кревета у 5 сати ујутро, а затим медитира 30 минута и завршава седмодневни тренинг 3 пута. Рутину завршава шољом кафе и започиње остатак дана.



Утицајни људи имају рутину успеха или ствари које могу учинити да би се напумпали и осећали самопоуздано. Истраживања показују да је поверење оно што људе чини утицајним, а постизање рутине успеха део је изградње тог поверења.

Настојим да изградим пуно доследних рутина. Сваки дан иста ствар.

- Јацк Дорсеи

Научите да имате рутину успеха: Савршите своју јутарњу рутину

Утицајна особина бр. 7: сабирање, не одузимање

# 7 Сопхие Турнер -

Сопхие Турнер, позната енглеска глумица која је глумила у Игра престола , не долази баш као најутицајнија особа. Чак је изашла да каже, да, мрљав сам. Ја сам дебела. Ја сам лоша глумица.



Али чак и ако има својих проблема (ко нема?), Софи има јединствену способност да дода разговоре. Ово је пресудна особина коју су савладали најутицајнији људи.

Када утицајни људи разговарају са неким, увек покушавају да додају оно што друга особа говори. Они нису одузимачи - то су подносиоци притужби, негативне Нанци-јеве или осуђујуће особе. Они имају навику да размишљају Шта могу овоме да додам? уместо са чиме се не слажем?

Погледајте овај видео где се Џими шали са Софијом и уместо да га умањи, она то додаје. Ово је одличан начин за праћење и надоградњу разговора:

Утицајна особина бр. 8: Нагните главу

Желите да знате једноставан, брз начин да победите у емисији да сте верени?

Једноставно нагните главу. Ово је невербални начин да покажете да сте ангажовани и да активно слушате.

Када разговарате с неким (посебно у гласној соби или ресторану), повремено га охрабрите дајући му нагиб главе да бисте показали да желите да и даље разговарају.

Анне Хатхаваи сјајно ради нагињући главу када разговара са Степхен Цолберт-ом:

Ако научите да савладате своје невербалне речи, можете утицати на дубљи ниво него само изговарање речи.

Главни ресурс: Научите све о говору тела у нашем крајњем водичу овде.

Утицајна особина бр. 9: Леан Ин

Главни мотиватор Ед Милетт командује утицајем кроз своје тело. Као страствени посетилац теретане, Ед зна да тело утиче на ум.

И у овом случају, Ед користи своје тело да се нагне, премошћујући празан простор између њега и његовог партнера у разговору и повећавајући његов утицај.

Када се нагнете, тренутно повећавате интензитет разговора. Дакле, када сте већ укључени у разговор, суптилна виткост може ваше речи подићи на други ниво. Ево како се користи:

Ако имате заиста важну поенту или се слажете са оним што говоре, мало се нагните и сложите се с њима. Ово је попут невербалног ускличника и заиста повећава везу. Или, ако имате нешто стварно сочно што желите да кажете, нагните се да бисте мало поентали оомпх .

Погледајте овде у епизоди Теорије удара како Ед окреће торзо и користи технику нагињања:

Крај. Сада изађите и утичите на свет.



Које су најбоље утицајне књиге?

Желите да повећате свој утицај?

Гледати на будућност. Ево мојих 3 најбоље књиге од рђавог вијка до утицајног чаробњака.

Утицај: Психологија убеђивања написао Роберт Б. Циалдини

Као што наслов књиге сугерише, у овој књизи се ради о утицају.

Утицај је једна од најбољих уверљивих књига икад написаних, тачка. Ова национална бестселер, продата је у преко 3 милиона примерака и преведена је на 30 језика.

Утицај садржи разне психолошке стратегије које сјајни убеђивачи користе, а Роберт чак започиње посао продавца аутомобила и конобара да би показао да ове утицајне стратегије функционишу. Пуна практичних савета и теорија, ова књига је одлична за предузетнике, продавце, трговце или било кога ко жели на било који начин да утиче на људе.

Топло препоручујем да ову књигу прочитате.

Како придобити пријатеље и утицати на људе аутор Дале Царнегие

Кад сам прочитао свој оригинални примерак ове књиге из 1936. (да, ова књига има више од 80 година!), Био сам апсолутно подвргнут.

Ово је књига коју препоручујем свима који желе да постану утицајнија особа. Једноставно нисам могао да верујем у све друштвене грешке које сам починио на које је Царнегие указао и колико сам утицаја због тога губио.

Након лагане корекције курса, сваки нови разговор је изгледао пријатнији и забавнији! И што је најважније ... Стекао сам пријатеље и постао утицајнији! Воо-воо!

Цаптивате: Наука о успеху са људима ауторке Ванесса Ван Едвардс

Можда сам мало пристрасан, али написао сам ову књигу да бих вам променио живот, додао утицај и повећао самопоуздање. Заиста, написао сам то за вас, користећи све што сам научио о томе шта људе чини утицајним и са науком да то поткрепим.

Ова књига одузела ми је године писања и истраживања. Када се нашла на листи бестселера и преведена на 16 различитих језика, одушевила сам се. Ово је за модерне професионалце који имају огроман утицај на оне око себе.

Утицај Мини-ФАК

Како могу да побољшам своје вештине утицања?

Научити како утицати на друге је вештина као и свака друга. Што више времена и труда уложите, то ћете имати бољи утицај. Препоручујем употребу комбинације акумулације засноване на знању и праксе из стварног живота.

Испробајте ове кратке савете да бисте започели своје вештине утицаја:

- прочитајте књигу која вам мења живот
- научите да медитирате тако да имате већи фокус и пажњу
- разговарају са поверење у ваш глас
- научи да буде духовит
- поставите своје циљеве и освоји их
- изгради свој мрежа утицаја

Који је најбољи начин да се утиче на друге?

Да бисте успешно утицали на друге, морате бити искрени. Ако вам је заиста стало и своју енергију усмерите ка добром циљу, други ће природно осетити вашу страст и ви ћете имати утицаја. Такође бисте требали знати шта други траже.

На пример, ако покушате да утичете на купца који је тврдоглав, истраживао је и спреман је да купи производ А, али желите да утичете на то да уместо тога иде са производом Б, можда ћете имати теже време него утицати чист шкриљевац.

Које су четири врсте утицаја?

Четири врсте утицаја су негативни, неутрални, позитивни и мењају живот.

  • Негативан: Ова врста утицаја може бити опасна, посебно ако инфлуенцер има лоше намере. Њихов утицај може бити вођен похлепом или жељом за већом моћи, што може наштетити онима на које имају утицај. Замислите бесног шефа који је ауторитарни над канцеларијом.
  • Неутрално: Неутрални утицај је индиферентни утицај. Људи са овом врстом утицаја не колебају гомилу превише позитивно или негативно. Они могу имати важну улогу или наслов у групи, али њихово присуство не мења групу много. Замислите лењег менаџера продаје који заузима стражње место док њихови подређени воде тим.
  • Позитивно: Позитивни утицај је класични лидер за кога замишљамо да утиче на људе. То су ваши извршни директори, идоли и друге фигуре на које се људи угледају. Позитивни инфлуенцери траже добро за друге и довољно су харизматични да поколебају туђа мишљења.
  • Који мења живот: Људи са утицајем који мења живот су на другом нивоу. То је неколико појединаца о којима се говори глобално и који су већини људи променили живот на боље. Замислите религиозне личности, попут Исуса или Мухамеда, и одређене музичаре, попут Мајкла Џексона.

На кога желите да утичете?

Такође сам направио интервју о утицају!

За крај, погледајте мој видео овде:

Пре него што одете, желим да вас питам једно: На кога ВИ желите да утичете?

Сви желимо да будемо утицајни, али на шта заправо желимо да имамо утицаја? Избор на кога утичемо је кључан за даљи развој наших вештина у правом смеру.

Најважнији савет од свега је бити свој и заиста бити утицајан на оне који су вам битни. Ако заиста желите да утичете на друге, осећаће се добро кад су у близини вашег истинског, јединственог себе.

Сада желим да знам ваше мишљење. Шта за вас значи утицај? Волео бих да чујем вашу причу у наставку!