Како тражити повишицу

Преглед садржаја

  1. Време је тачно
  2. Припремите се са језиком тела победника
  3. Третирајте то као пословни договор
  4. Савладајте своје невербалне знакове
  5. Одговорите на њихов говор тела

Треба вам повишица . Све што треба да урадите је да то затражите. У овом посту ћу вам тачно рећи како да добијете више новца.

Изненадио сам се кад сам прочитао Каријерни креатор истраживање које је показало да 56% људи никада није тражило повишицу јер не знају како и превише се плаше да траже.

Не бојте се више. Прво сам се удружио са стручњаком за преговоре Јим Хопкинсон да објасни уметност и науку успешног тражења повишице. Погледај:



Време је тачно

Тајминг можда није све када тражите повишицу, али сигурно игра велику улогу у вашем успеху.

Према стручњаку за преговоре Теду Леонхардту, најбоље време за тражење повишице је када достигнете прекретницу која вам даје више могућности.

Одлична времена за тражење повишице укључују:

  • Након што сте годину дана радили у компанији . Многе компаније очекују преговоре о платама на годишњем нивоу.
  • Додељене су вам нове одговорности . То вас приморава да проширите свој скуп вештина и можда радите више сати, чинећи компанију вреднијом.
  • Имате још једну прилику за посао . Ако волите где радите, али друга компанија вам нуди већу плату, можете је користити као полугу да убедите своју тренутну компанију да вам понуди повишицу.
  • Дали сте велики допринос компанији. Ако пројекат на коме радите повећа приход, смањи трошкове или помогне вашој компанији на још један велики начин, већа је вероватноћа да ће вам шеф дати повишицу пошто сте доказали своју вредност.

Можете да тражите повишицу у било ком тренутку, али имајте на уму да је то лакше учинити ако имате разлог попут горе наведених да започнете дискусију.

Кораци акције:

  • Изаберите прекретницу у блиској будућности која ће вам помоћи да одредите време за захтев за повишицу.
  • Ако немате ништа, почните да тражите начине на које можете преузети нове одговорности или дати велики допринос.

& уарр; Садржај & уарр;

Припремите се са језиком тела победника

Група Универзитета у Британској Колумбији истраживачи су проучавали слепи спортисти на Специјалној олимпијади. Њихови налази су били запањујући.

У студији су приметили како слепи спортисти одговарају на победу или губитак трке или догађаја.

Открили су да су победнички спортисти користили широке и опсежне положаје и гесте попут овог:

како тражити повишицу, позирање моћи, језик тела моћи

У међувремену, спортисти који су губили користили су мале и поражене положаје и гесте. Прекрижили су руке, погрбили се и држали се:



како тражити повишицу, позирање снаге, језик тела моћи

Корак акције : Станите као победник пре састанка. Ако не желите да изгледате неугодно изван шефове канцеларије, учините то у купатилу неколико минута пре него што уђете на састанак.



& уарр; Садржај & уарр;

Третирајте то као пословни договор

Тражење повишице је исто као преговарање о пословном послу, осим што сте ви роба и ваша плата је цена. Ваш циљ је да докажете да вредите више новца.

Као и код било ког преговора, на састанак морате да уђете спремни да објасните своју вредност. Најбољи начин да то урадите је да направите листу невероватних доприноса које сте дали, фокусирајући се на идеје / пројекте који су створили приход или смањили трошкове.

Ако ваша позиција директно не укључује токове прихода, упоредите тренутну плату са зарадом коју имају људи са сличним вештинама и одговорностима. На пример, ако просечна особа на вашем послу са истим нивоом образовања као и ви зарађујете 61.000 УСД годишње, а зарађујете само 54.000 УСД, можете користити ту статистику као доказ да заслужујете повишицу.

Кључно је то што уместо да тражите повишицу, доказујете да је заслужујете.

Кораци акције:

  • Направите листу свих драгоцених доприноса вашој компанији. Користите бројеве када је то могуће.
  • Истражите шта зарађују други професионалци који имају сличне одговорности, вештине и образовање.
  • Саставите списак доприноса и истражите своју тржишну вредност у извештај професионалног изгледа који можете показати шефу када затражите повишицу.

& уарр; Садржај & уарр;

Савладајте своје невербалне знакове

Начин на који вас доживљавају када тражите повишицу је важан само као разлог за то. Имајте на уму ове савете да бисте током састанка оставили позитиван утисак.

  • Држите руке видљиве - Ово подсвесно чини да се друга особа осећа пријатније са вама.
  • Седео усправно - Баш као позирање моћи, седећи усправно током састанка чини се да изгледате већи и самопоузданији.
  • Нагните се кад износите важну поенту - Наслањање на емисије у којима сте заручени и говор тела је еквивалент ускличника.

& уарр; Садржај & уарр;

Одговорите на њихов говор тела

Сада када знате како да користите језик тела за слање позитивних вибрација, време је да научите како читати невербалне поруке свог шефа.

  • Кимање је добар знак - Ако климају главом док објашњавате зашто заслужујете повишицу, то значи да се слажу с вашим разлозима и можете тихо одахнути.
  • Блокирање није - Ако се блокирају држећи нешто између вас, на пример руке или шољу за кафу, знак је упозорења да им се не свиђа оно што говорите. Можете зауставити њихово понашање тако што ћете им предати нешто попут извештаја. Присиљава их да пусте оно што држе и усредсреде се на вас.

Ако знате да ли се ваш шеф слаже са вашим захтевом пре него што дају коначни одговор, сјајан ћете начин да кажете да ли треба да испробате другачији приступ да бисте објаснили зашто заслужујете повишицу или то што говорите добро функционише.

Погледајте мој видео да бисте видели колико сте вешти у читању говора тела:

Кораци акције: Пажљиво пратите говор тела шефа и, ако је потребно, промените приступ.

Надамо се да ће вам ови савети пружити вештине и самопоуздање да тражите заслужену повишицу.