Како се умрежити: 18 једноставних савета за умрежавање које данас можете користити

Преглед садржаја

  1. Који је најбољи начин за умрежавање?
  2. Шта урадити са ознаком свог имена на догађају умрежавања
  3. Како могу бити добар у умрежавању?
  4. Где стати на догађају умрежавања
  5. Користите стајање у реду у своју корист
  6. Користите нагиб главе
  7. Будите Мастер Мастер
  8. Како запамтити свачије име
  9. Како се умрежавате?
  10. Не лебдите за шведским столом
  11. Помозите себи помажући својој мрежи
  12. Научите науку о искричавом разговору
  13. Постаните главни ментор / ментор
  14. Научите да повећате свој друштвени капитал
  15. Запечатите везу са савршеним руковањем
  16. Увек представите своју мрежу једни другима
  17. Оставите трајни утисак новим контактима
  18. Не заборавите на наставак
  19. Шта обући на мрежни догађај

Када научите како да се умрежите, то не само да побољшава вашу каријеру, већ побољшава и лични живот. Најбољи мрежари немају само невероватне послове и каријере, имају невероватна пријатељства и увек су на првом месту за нове могућности. Даћу вам корак-по-корак савете за умрежавање како бисте побољшали своје вештине.

Препоручујемо вам да ово одштампате и да се обавежете да ћете дневно радити један од изазова. Свих 18 наших савета за умрежавање ставио сам у једнонедељни формат у водичу за умрежавање доле:

Који је најбољи начин за умрежавање?

Најбољи начин умрежавања је искористити своје природне снаге. Већина људи погреши присиљавајући се на умрежавање. Или се праве да одлазе да би успоставили нове везе.

Не морате се претварати да сте екстроверт да бисте се добро умрежили.

Замислите ово: Управо сте ушли у препуну собу пуну незнанаца. Ваша мисија је упознати нове људе, стећи пријатеље и изградити мрежу.

Иди! Почните умрежавање!

Ово је некада била моја мисија (и ноћна мора) сваки пут кад бих морао да одем на неки догађај умрежавања, забаву или групно дружење. И увек бих се на крају запитао, зашто сам уопште дошао до те ствари?

Догађаји умрежавања могу бити ужасни. Странке пуне незнанаца могу застрашивати. Покушај рада у соби је напоран!

Ево ствари због које сам овде да вам кажем: Умрежавање не мора бити тешко.

Био сам толико уморан одлазити на догађаје који су били губљење времена, неодољиви или незгодни да сам одлучио да нађем начин да то променим.

Као непријатна особа која се опорављала, схватила сам уметност и науку хаковања мрежног догађаја. Данас ћу поделити те трикове са вама.

& уарр; Садржај & уарр;

Шта урадити са ознаком свог имена на догађају умрежавања

Шта је једна од првих ствари које урадите на догађају умрежавања? Попуните ознаку имена. Не мислите толико о томе? То ће се променити! Имам инсајдерски савет о ознакама са именима: увек, увек погледајте ознаке имена других људи пре него што попуните своје. Не могу вам рећи колико пута ми се догодило када изгледам као џиновски глупан, јер сам попунио своје пуно име и фирму, а сви остали имају само своје име. Или још горе, само напишем своје име, а свима осталима је животопис написан на грудима. Уштедите се бола и стекните навику да прво проверавате друге.

  • Тип бонуса: Када можете, додајте ознаку за почетак покретача разговора. Приметите да сви остали стављају име своје компаније? Осим ако име ваше компаније није интригантно, покушајте да напишете фразу попут: Продавац који није нежељен или маркетиншки гуру или тумач лидерства.
  • Кратка прича: Некада сам на своје именице стављао Науку о људима, а сада то никада не радим. Зашто? Нико заправо није питао за то. Сад постављам истраживача понашања или аутора или, ако се осећам заиста храбро, детектор људске лажи.

& уарр; Садржај & уарр;

Како могу бити добар у умрежавању?

Да ли сте седели и планирали своје напоре у умрежавању? У својој књизи, Никад не једите сами , Кеитх Ферраззи каже да фатална грешка коју људи чине није у стању да схвати да је изградња јаке мреже баш као и сваки други циљ. Потребан вам је акциони план који описује са ким желите да успоставите везе и како то планирате да урадите. Ево како да направите свој акциони план за везу:

  • Направите две листе. Први ће бити људи које сте упознали и са којима желите да ојачате везу. Примери укључују колеге, кул људе које сте срели на догађајима и друга познанства. Друга листа биће људи које желите да упознате. На пример, вође на послу, чланови заједнице у коју желите да будете укључени или утицаји у вашој ниши.
  • Направите акциони план. Узмите сваку листу и одлучите о радњама које ћете предузети да бисте упознали или ојачали однос са сваком особом. Док то радите, израдите стратегије за најбоље начине повезивања са сваким појединцем. На пример, ако се састајете први пут, усредсредите се на остављање сјајног првог утиска. Или, ако већ познајете особу, пронађите начине да чешће разговарате с њом постављањем месечних датума за кафу.
  • Редовно ажурирајте свој акциони план за везе док негујете везе и развијате нове циљеве. Што сте више намерни у мрежним напорима, брже ћете градити односе.

& уарр; Садржај & уарр;

Где стати на догађају умрежавања

Највећа почетничка грешка коју видим је када се људи посаде на самом улазу у мрежни догађај да би упознали људе. Ово је најгоре место! Ево зашто:

Кад људи уђу у догађај, морате им дати времена да одахну! Кад смо на новом месту око нових људи, инстинктивно желимо две ствари: храну (обично пиће или храну) и да прегледамо собу. Дакле, не постављајте се одмах на врата. Свако на кога налетите тачно док улази само ће размишљати о томе да извуче нешто из бара, да натовари тањир или да покуша потајно да провери собу изнад ваше главе.

Најбоље место за стајање је управо тамо где људи одлазе кад излазе из бара. На овај начин имају пиће у руци и спремни су за дружење. Ово је место где се садим када сам на догађајима за умрежавање и чини супер једноставне разговоре.

како се умрежити

& уарр; Садржај & уарр;



Користите стајање у реду у своју корист

Никада не пропустите прилику да некога сретнете док стојите у реду. То је најлакши, неспретан начин да упознате особу испред, а можда и иза вас. Бонус је у томе што ако не уживате у разговору с њима, лако можете прекинути разговор након што узмете пиће или храну. На догађају умрежавања на коме заиста никога не познајем, вратићу се у ред када буде предуго, тако да могу лако да упознам више људи. Ако вам треба помоћ да смислите нешто да кажете, погледајте наш убице започете разговоре .

& уарр; Садржај & уарр;

Користите нагиб главе

Стварање стварних веза на мрежним догађајима може бити тешко, али је могуће. И то радим користећи говор тела. Мој омиљени потез је нагиб главе. Нагиб главе је универзални знак говора тела за који слушам. То можете учинити када неко говори да би показао да обраћате пажњу и да сте узбуђени што га можете упознати. Због тога изгледате харизматичније.

нагиб главе

Треба вам више стратегија за повезивање са људима?



& уарр; Садржај & уарр;

Будите Мастер Мастер

На визит картама се увек догађају два проблема на мрежним догађајима. Прво, неспретно тражите своју визиткарту када је неко затражи. Или друго, изгубити нечију визит карту да не бисте могли да је пратите следећег дана. Избегавајте да копате по ташни или новчанику да бисте пронашли визиткарту или изгубите оне које добијете помоћу мог система - десни џеп: моје визит карте, леви џеп: туђе визит карте. Никада више нећете изгубити картицу, а размену чини изузетно једноставном. Иначе, ако имате торбицу, користите један џеп за свој, а други за нечији.

  • Корак акције: Да ли је ваша визит карта досадна? Прочитајте наш водич о томе како да се ваше визит карте заљуљају.
  • Инсидер савет: Одличан пост на блогу на Евентбрите-у такође предлаже Надгледање листе гостију пре догађаја који вам заиста може помоћи да циљате праве људе.

& уарр; Садржај & уарр;

Како памтити свачије име

Сећање на имена може бити ноћна мора, посебно када сте некога срели више пута! Показаћу вам како никада више не заборавите име. Истраживачи са Универзитета Емори покушали су да побољшају задржавање имена људи и опозив током три сесије. У првој сесији, сваки учесник је извршио тест опозива лица како би утврдио своју основну способност. У наредним сесијама, сваки учесник је научен стратегији памћења. Већ након месец дана, учесници су значајно побољшали способност опозива, неки и до 69 процената!

Ево шта су научили. Приложите визуелни знак јединственој особини лица или тела. Ова стратегија памћења потиче из програма ЕОН-Мем (Еколошки оријентисана неурорехабилитација сећања). Ево примера: Ово је моја пријатељица Лаци. Да сам је срео на забави, помислио бих да јој коса изгледа баш попут кеца са шиљастим А врхом. Ас = Л-Аце-И

чипкасти Киркланд, како памтити имена

Користите ову технику и увек ћете се сећати имена људи. Такође ће вам помоћи да побољшате своју креативност!



& уарр; Садржај & уарр;

Како се умрежавате?

Људи су друштвена створења. Успевамо помажући једни другима да растемо. Готово све што постигнете резултат је људи са којима проводите време. Од дељења информација о новим могућностима до играња утицајне улоге у вашем личном развоју, ваша мрежа - свака особа коју познајете - пружа ли вам подршку на том путу. Због тога је изградња односа толико важна вештина. Свака особа коју сретнете је трезор који садржи богатство увида, знања и искуства. Како упознајете људе, можете поделити то богатство и искористити га да свој живот учините богатијим и успешнијим.

Због тога је постојање велике, разноврсне мреже пресудно за успех. Али, како се прави један?

  • Изаберите тангенцијалну нишу. Размислите о круговима које посећујете - постоје ли тангенцијални кругови? На пример, када сам се први пут преселио у Портланд, Орегон, придружио сам се свим предузетничким групама у граду. Врло брзо сам упознао заједницу и престао да развијам своје везе јер су се исти (невероватни) људи непрестано појављивали. Размишљао сам о томе који би кругови могли бити блиски предузетницима, али не и исти. Следеће сам пробао путничке групе. Предузетници често путују јер могу да раде виртуелно, а упознао сам нове предузетнике, као и фасцинантне појединце који путују светом.
  • Пронађите сидрене станаре. Ферраззи прве људе с којима се повежете у групи назива „сидреним станарима“, а принцип је да ако зарадите њихово поштовање тада одмах стекнете кредибилитет код пријатеља сидришних станара. Не само да је ово сјајна стратегија за упознавање људи изван вашег друштвеног круга, већ вам штеди и време. Уместо да покушавате да се повежете са читавом групом појединаца, можете се усредсредити на једну или две кључне особе, а остале ћете упознати касније.
  • Искористите ЛинкедИн. Један од најбољих начина умрежавања уочи догађаја или мрежног умрежавања је коришћење ЛинкедИн-а. Спроведите ово 15 стратегија за побољшање вашег ЛинкедИн профила данас .

& уарр; Садржај & уарр;

Не лебдите за шведским столом

Сјајно је стајати тамо где људи излазе из бара, али НЕМОЈТЕ стајати тамо где људи излазе са храном. Ово није тако добро, јер ако започнете разговор са неким са пуним тањиром хране, тешко је руковати се и све што желе је да једу! Уместо да стојите на месту где људи излазе из станице са храном, можете да стојите за коктел столовима или да се седнете за столове за којима људи једу. Ово је много лакше јер људи могу да одложе тањир и да ћаскају док лежерно једу. Поред тога, студије показују да разбијање хлеба с неким гради однос брже него само разговор.

& уарр; Садржај & уарр;

Помозите себи помажући својој мрежи

Могу ли ти помоћи? Постављање овог питања један је од најефикаснијих начина за изградњу дуготрајних веза. Једном када некоме помогнете, одмах постајете симпатичнији јер сте ослободили стреса и додали вредност у живот. Баш као што показујете своју захвалност, нуђење помоћи је стратегија која ће вам донети позитивну репутацију јер се фокусирате на друге људе, а не на себе.

Што више људи помогнете, више помоћи ћете имати и више помоћи другима.

Никад не једите сами

Како помажете људима не мора бити тешко. Све што треба да урадите је да понудите своје знање и / или своје време - малу цену коју ћете платити да бисте стекли нову везу, посебно са утицајним људима којима је често најпотребнија помоћ. Такође можете помоћи другима тако што ћете искористити своју радозналост. Ово је један од мојих омиљених савета за бити социјалнији . Када разговарате са људима, размислите о одговору на следећа питања:

  • Шта мотивише ову особу?
  • Шта им је важно?
  • Шта их енергизира?
  • О чему воле да разговарају?
  • Шта их искључује или затвара?
  • Шта они вреднују?

Нека вам буде циљ да одговорите на ова питања о свакој особи са којом разговарате како бисте себи задали друштвену мисију. Пре него што то схватите, особа ће вас сматрати фасцинантном, иако сте покушавали да сазнате више о њој!

& уарр; Садржај & уарр;

Научите науку о искричавом разговору

Може бити тешко покренути разговор са странцем. У мојој књизи, Цаптивате , Раздвојио сам разговор на три категорије:



  • Првих пет минута: Ово је ваш први утисак и када одлучите да ли неко вреди упознати. То се може догодити професионално, романтично или социјално. Овај ниво су улазна врата - можете ли бити позвани у нечији ужи круг?
  • Првих пет сати: Једном кад пређете први ниво, имате први састанак, први телефонски позив или први састанак. Тада се прошли први утисци пресељавају у изградњу односа.
  • Првих пет дана: Ово је последњи ниво. Желите људе на овом нивоу које бисте радо пратили на викенд путу. То је крајњи ниво поверења и повезаности. Ово може бити романтично - са партнером, али може бити и са дугорочним пословним партнером или најбољим пријатељем.

Будите сигурни да знате како савладати сваки ниво.

У Тачка преокрета , Малцолм Гладвелл пише да Што више познаника имате, то сте моћнији. За разлику од ваших блиских пријатеља и колега, ваши познаници напредују у другачијем друштвеном универзуму од вас. Резултат је то што они знају за послове и могућности умрежавања, а то нико други у вашем најужем кругу не зна. Заправо, 83 посто људи који посао пронађу путем тренутног контакта то чине преко људи које виђају само повремено , ако је уопште. Дакле, они Фацебоок пријатељи са којима нисте разговарали већ неко време ... можда је време да се поново пријавите. Ко зна које драгоцене информације могу да понуде?

& уарр; Садржај & уарр;

Постаните главни ментор / ментор

Менторство је једна од највреднијих веза у коју можете уложити. Не постоји бољи начин да напредујете и проширите мрежу него да проводите време са људима који су већ постигли исте циљеве.

За успешну менторску везу потребни су једнаки делови корисности и осећаја.

Никад не једите сами

Иако је циљ менторства подстицање мерљивог напретка, не ради се само о дељењу савета и резултата. Најбољи ментори искрено брину о својим менторима и лично улажу у своју каријеру. Менторство се често посматра као једнострани однос. Међутим, сјајни ментори добијају исто толико вредности од својих менторираних. Предности укључују:

  • Менти који су често ваши најоданији познаници. Једном када постану успешни, можете рачунати на то да ће вам они вратити услугу у виду знања, веза или друге помоћи у будућности.
  • Они нуде нове перспективе. Млађи под менторством могу вам помоћи да будете у току са најновијим трендовима.
  • Откривате нове начине за решавање проблема помажући им да превазиђу препреке у својој каријери.

Да ли се бојите да не можете да примените све ове савете? Не брините! Овде их имамо све у плану за вас:

& уарр; Садржај & уарр;

Научите да повећате свој друштвени капитал

Циљ би вам био да не упознате што више људи, већ да схватите ко је још с ким повезан и како изгледа остатак мреже.

Давид буркус

Студија коју је спровео Роналд Бурт открили су да руководиоци који уче о мрежним структурама имају 36% до 42% вероватније да ће побољшати своје перформансе и 42% до 74% вероватније да ће бити унапређени. Седео сам са стручњаком за социјални капитал Давидом Буркусом у нашој ИоуТубе серији „Најзанимљивији људи на свету“ како бисмо разговарали о томе како можете повећати свој социјални капитал:

& уарр; Садржај & уарр;

Запечатите везу са савршеним руковањем

Једна од првих ствари које урадите када некога упознате је руковање. Како је твој? Да ли је невероватно? Треба да буде! Ако нисте сигурни како да добро стиснете руку, прочитајте мој водич за руковање или погледајте доле.

& уарр; Садржај & уарр;

Увек представите своју мрежу једни другима

Знате оне људе који изгледа да познају све? Познати су као супер конектори, јер су суперхероји света умрежавања. Ако не могу некоме да помогну, знају листу људи који могу, што их чини сјајним пријатељима.

Иако можда још увек немате опсежну листу контаката супер конектора, можете додати сличну вредност својој мрежи тако што ћете провести мало времена сваке недеље повезујући људе који би требало да се познају у два једноставна корака:

  • Будите у току са оним што људима у вашој мрежи треба и које су њихове предности.
  • Представите људе чије се потребе подударају са снагама друге особе. На пример, повежите свог познаника који жели да пређе у маркетиншку каријеру са маркетиншким стручњаком којег познајете.

Ово је добитна стратегија за све укључене јер људи које повежете имају користи од међусобног познавања и обоје су захвални према вама што сте их окупили.

& уарр; Садржај & уарр;

Оставите трајни утисак новим контактима

Јесте ли имали одличан разговор? Упознали сте невероватне људе? ... и сада сте спремни за полазак? Ваш последњи утисак је једнако важан као и ваш Први утисак . Ево кратког водича о томе како оставити трајни утисак без обзира с ким разговарате:

Тип бонуса: Не можете да натерате некога да престане да говори? То је најгоре! Ево неколико савета како некога лепо прекинути.

& уарр; Садржај & уарр;

Не заборавите на наставак

Могли бисте бити господар сваког мрежног догађаја којем присуствујете, али ако не следите, нећете успети у истинском успостављању веза. Људи су заузети и ако се не повежете често с њима, бићете заборављени. У року од двадесет четири до четрдесет осам сати након састанка са неким новим пошаљите кратки е-маил у коме ћете га подсетити ко сте и о чему сте разговарали. То успоставља вашу везу са њима и отвара линију комуникације како бисте им могли слати поруке у будућности. После тога, покушајте да пратите једном у тромесечју са познаницима и бар једном месечно са људима са којима покушавате да изградите ближи однос.

Ево неколико брзих идеја:

  • Пренесите релевантне чланке који додају вредност и потенцијално подстакну разговор.
  • Честитајте људима рођендан.
  • Обавестите људе о могућностима које би их могле занимати.

Суштина: Умрежавање је наука коју треба вежбати. Подузмите неколико прорачунатих друштвених ризика и бићете награђени невероватним новим везама!

Ево недавног интервјуа који сам водио са стручњаком за умрежавање Јорданом Харбингером. Погледајте још сјајних савета!

& уарр; Садржај & уарр;

Шта обући на мрежни догађај

Тако је тешко знати шта носити током умрежавања. Прво обавезно носите удобне ципеле, јер ћете сигурно бити пуно на ногама. Друго, увек се трудим да се обучем за један степен формалније него што то захтева догађај. Никад не знате када ћете упознати великог ВИП-а. Такође желите да размислите о бојама и триковима одеће.

Бонус: Да ли вам треба конференција? Погледајте мој водич даље како се умрежити на конференцији као професионалац .

Време је да саставите све ове савете!