Како њушкати етички и са науком

Преглед садржаја

  1. Њушкање 101:
    1. # 1: Ствари нас изненађују
    2. # 2: Како приказујемо и издајемо своје личности
    3. # 3: Артефакти личности
    4. # 4: Велики 5
    5. # 5: Фотографски докази
    6. # 6: Игра размене
    7. # 7: Музика у моје уши ... и очи
    8. # 8: Водич кроз собе
    9. # 9: Простор и место
    10. # 10: Смеће је злато
  2. Уметност и наука њушкања
    1. Први корак: Прикупите информације
    2. Други корак: Кластер
    3. Трећи корак: Верификујте

Признај.

У једном или другом тренутку сте њушкали. Можда сте завирили у телефон свог значајног другог. Отворио орман за лек пријатеља. Или сте можда подмукло погледали нечију ладицу стола.

Не брините, нећу рећи.



У ствари, урадићу вам још једно.

Желим да вам покажем како се боље њушка.

Добро сте прочитали. Људске ствари МНОГО говоре о њима.

  • Постоји наука о њушкању.
  • Психологија за виривање.
  • Метода шпијунирања.

Да ли си ти човек? Ако је то случај, не можете избећи неодољиву потребу да видимо оно што људи не желе да ми видимо. ВОЛИМО да гледамо иза тајне завесе или у кутију за коју нам је речено да је не отварамо. И постоји разлог:

Имовина људи може нам рећи више о њиховој личности него лични састанци.

Др Сем Гослинг

О, да, показаћу вам и шта људи мисле кад уходе ваше ствари. Да, људи вас осуђују када вам отворе пртљажник, погледају у новчаник или отворе ормар у холу. Питање је: Шта они проналазе?

Читамо Др Сем Гослинг невероватна књига, Снооп за наш књижни клуб Наука о људима. Данас желим да поделим сочне груменке из његовог истраживања.

Упозорење: Говоримо о етичком њушкању - приватност је најважнија. Њушкајте уз дозволу. Њушкајте с транспарентношћу. Нека то буде отворена дискусија, а не тајна мисија. Ево како:

  • Њушкање добродошлице: Уметност на нашим зидовима, дрангулије на нашем столу и књиге на нашем сточићу намењене су за гледање. Као што ћете видети доле, ови пружају неке од најзанимљивијих трагова и не прелазе границе приватности.
  • Корисно прегледавање: Сматрам да је уметност и наука њушкања прилично јебено фасцинантна. Одмах након читања ове књиге, очајнички сам желела да погледам све приватне просторе мојих пријатеља. Зато сам питао могу ли да вежбам на њима. Можда моји пријатељи ово очекују од мене, али сви су радосно прихватили (разговарајте о најбољем разговору икада после!) Наравно, пустио сам да и они њушкају за мном.
  • Сноопинг игре: Сад кад сам супериорни њушкач након што сам прочитао Гослингову књигу, изазивам све које познајем да њушкају. То је мој нови омиљени трик за забаву. Често ћу показати на нешто на зиду или изложено у дневној соби и рећи: Наводно су људи који окаче инспиративне цитате неуротични. Јеси ли? После живахне дискусије, обично ме позивају да анализирам њихове разне тајне просторе. То чини једно дивно вече (нећу се увредити ако ме никада не позовете својој кући.)

Па, сад кад смо уклонили та упозорења, да ли сте спремни? Хајде да њушкамо.

Њушкање 101:

Ево неколико савета о уметности и науци њушкања.

# 1: Ствари нас изненађују

Њушкање није интуитивно. Др Гослинг је спровео оно што он назива Студија спаваће собе. Замолио је студенте да процене личност, политичку склоност и особине људи на основу њихових спаваћих соба. Да, људи су се заиста добровољно јавили да странци пролазе кроз њихове собе, гледају испод кревета и прегледавају њихове ствари. Прво што је Гослинг научио било је да људи нису толико добри колико мисле:

Било је трагова које њушкали нису смели да користе, али јесу, и трагова које су требали да користе, али нису.

Прави трагови су игнорисани, а погрешни трагови су истакнути. На пример:

  • Мислимо да смо добри у процени нервозе и неуротизма по нечијој спаваћој соби, али нисмо. Међутим, изузетно смо добри у процени атрактивности (погледајте како то радимо у наставку).
  • Судије су користиле присуство уметности и књига о уметности да би закључили да су станари демократе. Међутим, они немају никакве везе са политичком припадношћу (погледајте шта сугерише политичку припадност у наставку).
  • Музичке колекције људи не говоре ништа о њиховој поузданости, већ ПУНО о њиховим вредностима и интересовањима (погледајте више у наставку).

& уарр; Садржај & уарр;

# 2: Како приказујемо и издајемо своје личности

Отиске у понашању остављамо у сваком простору који заузмемо. Погледајте у нечији аутомобил и погледајте какву храну за изношење добијају, завирите у нечије смеће и погледајте шта показују њихове потврде, погледајте у женску ташну и уплашите се заувек. Само се шалим! Али из неког разлога, открио сам да се мушкарци плаше проласка кроз торбицу пријатеља или девојке. Сва ова места садрже артефакти личности. То су симболи или докази о нашим жељама, особинама и хировима. Једно од великих питања када је у питању њушкање је да ли артефакти приказују портрет - сврсисходно постављање како желимо да нас неко види или издаја - откривајући тајну себе која није била намерна. Другим речима:

  • Да ли је ово неко заправо?
  • Или, овако неко жели да буде виђен?

Није лак одговор и нешто што најбољи њушкали морају имати на уму док гледају артефакте личности. Како започињете да усавршавате своје њушке, немојте дискредитовати снагу сазнања како је неко заиста и како жели да га видите - обоје су занимљиви аспекти његове личности.

& уарр; Садржај & уарр;

# 3: Артефакти личности

Докази које остављамо иза себе у нашим просторима могу се подијелити у 3 главне категорије. Њушкач мора бити у стању да их идентификује:

  • Захтеви за идентитет су објекти у нашем простору које користимо за излагање свог идентитета, вредности и особина личности. Тврдње о идентитету могу бити стварни изрази нас самих или само оно што желимо да људи мисле о нама. Они су украсни предмети као што су дрангулије, награде, плакати, фотографије и цхацхкие. То чак радимо и са тетоважама, потписима е-поште, сатовима и новчаницима.
  • Регулатори осећаја су ствари које нам помажу да управљамо сопственим емоцијама и мислима. Породичне фотографије могу да помогну да неко остане на послу. Тетоважа на унутрашњој подлактици може некоме бити подсетник када погледа доле током вожње. Цитат из белешке може нас подсетити да будемо захвални. На овај начин, наше ствари помажу да нас подсете на идеју или вредност.
  • Бихевиорални остатак је оно што је остало иза наших поступака. Омотач енергетске плочице? Бобби прибадача од прексиноћ? Полупрочитани часопис? Ово су физички трагови који су остали иза наших активности.

Тренутно погледајте своју канцеларију или спаваћу собу. Покушајте да идентификујете сваки предмет као захтев за идентитет, регулатор осећаја или остатак у понашању.

& уарр; Садржај & уарр;

# 4: Велики 5

Када некога упознајемо, обично покушавамо да дешифрујемо где спада на пет великих скала личности. Они нешто кажу или нешто ураде, а ми претпоставимо: Колико су високи или ниски у отворености, савесности, екстровертности, допадљивости и неуротизму? У нашем квизу личности сазнајте где падате на сваком од њих. Гослинг објашњава како су наше особине Велике петорке повезане са нашим стварима и колико смо добри у суђењу о њима.

Обично нисмо у праву.

Када је реч о њушкању, изнова и изнова судимо људима на основу погрешних трагова. У већини поглавља Гослинг има табеле са сваком од 5 особина личности, које особе размисли значе и онда шта заправо значе. Ево ознака како језик тела и одећа одају нечију личност:

  • Савесност: Мислимо да контролисано држање значи да је неко савестан, али заправо формалност одевања указује на високу савесност.
  • Екстроверзија: Мислимо да су људи који имају брзе покрете и покрете рукама изузетно екстровертирани, али заправо јесу пријатељски израз и опсежно насмејано важније.
  • Отвореност: Мислимо да можемо да судимо о отворености људи према томе како су модерно одевени, а заправо постоје нема поузданог фактора отворености што се тиче изгледа.
  • Прихватљивост: Мислимо да је неко пријатан кад се пуно осмехује, али у ствари је њихово ходање успешније. Високо угодни људи имају више опуштене шетње и више замаха рукама . Посебна напомена: Сагласни људи имају тенденцију да имају „меке линије лица“, односно бебе.
  • Неуротизам: Мислимо да су људи мрзовољног израза лица и укоченог стила ходања неуротични, али заправо једини показатељ неуротичности са изгледом носи тамније боје.

& уарр; Садржај & уарр;

како њушкати# 5: Фотографски докази

Почетници њушкали би требало да почну са фотографијама. Зашто? Фотографије спадају у све три категорије:



  • Захтеви за идентитет: Које фотографије је особа одабрала да вам покаже? Фотографије су диван доказ наших вредности. Да ли неко има на тоне њихових слика на којима планинаре, возе бицикл и путују? Можете се кладити да су врло отворени и воле да испробавају нове ствари. Да ли неко има њихове слике са великим групама пријатеља? Можете се кладити да су они високи екстроверти.
  • Регулатори осећаја: Фотографије се такође могу користити за регулисање сопствених осећања и расположења. Погледајте како су приказане фотографије. Које фотографије су на нечијем столу намењене вама (под углом), а које власнику (под углом)? Увек волим да видим које су слике најближе нечијем рачунарском екрану - ово је слика коју неко највише гледа и користи за саморегулацију или као подсетник. Бонус ако видите коју фотографију користе као позадину радне површине или телефона.
  • Бихевиорални остатак: Фотографије су најбољи доказ активности - то су фотографије активности! Желите да знате како неко проводи време? Погледајте фотографије које имају на изложби.

Иначе, горња фотографија је почетни екран мог телефона. Ако бисте то видели (као што то чини много људи), знали бисте да сам љубитељ животиња и ово је за мене слика регулатора осећаја. Подсећа ме на једну од мојих личних мантри, а то је „више размишљати као пас“. Сад, пре него што се све узнемириш због мене (и мачке су сјајне!), Пси имају знатижељу, енергију и свуда око себе љубав којој се тако дивим.

(Узвикујте Руфио и Гингер да су ми дозволили да објавим њихову слику на свом блогу.) Ова фотографија са почетног екрана подсећа ме да ствари не схватам тако озбиљно и да се мало више забављам са свиме што радим.

У сваком случају, људи често виде ову слику и питају ме о њој. Тада улазимо у сјајну дискусију о животињама и менталитету и изјавама о мисијама. Ово ме доводи до моје следеће тачке, а то је да се увек спајање њушкала са разговором ...

& уарр; Садржај & уарр;

# 6: Игра размене

Прегледавање конверзација и физичко прегледавање нису толико различити. У ствари, баш као и у разговору, Гослинг је открио да је боље ствари откривати полако, а не потпуно откривање. Један од мојих омиљених делова његовог истраживања имао је везе са разговором - оно што сазнајете о некоме помоћу одређених питања. Истраживач Артхур Арон развио је 36 питања која ће вам помоћи да пређете кроз мали разговор и дођете до правог интимног разговора. Дизајнирани су за расправу о вредностима и циљевима и за рушење баријера да би се прошло од површних веза. Ево топ 5:

1. С обзиром на избор било кога на свету, кога бисте желели за госта на вечери?

2. Да ли бисте желели да будете познати? На који начин?

3. Да ли икада пре телефонског позива увежбате оно што ћете рећи? Зашто?

4. Шта би за вас представљало савршен дан?

5. Када сте последњи пут певали себи? Неком другом?

Погледајте свих 36 у нашем посту: 36 питања која треба поставити свом партнеру. Зашто су ове конверзацијске деонице важне? Њушкање које вршимо вербално је слично њушкању које вршимо невербално. Када развијамо однос са неким, покушавамо да потиснемо његове вредности, циљеве, перспективе и историју. Када погледате у нечији фрижидер, желите да знате да ли цене здравље. Када погледате њихову полицу са књигама, желите знати у чему уживају. Кад угледате њихов ормар у холу, желите да знате да ли цене организацију. То је потпуно иста ствар коју радимо у разговору када питамо: Шта радиш овог викенда? или читате неке добре књиге у последње време? или има ствари свуда - да ли сте се тек уселили или нешто слично? Не заборавите да би њушкање требало да верификује или оповргава ваша разговорна открића. И сва ваша запажања лако се могу претворити у питања.

  • Следећи пут када будете у нечијој канцеларији, кабини или кући, нека вас проведе кроз сваку од њихових ноктију и фотографија фрижидера. Толико научите! А људи воле да деле - зато су их уопште изложили.

& уарр; Садржај & уарр;

# 7: Музика у моје уши ... и очи

Музика је велика ствар. У ствари, истраживање нечије музичке колекције је такође једно од најбољих места за њушкање. Некако знамо да музички укус много говори о човеку. Питања можемо увиђати у музичке укусе - коју музику волите? и прегледавањем - проверавањем унапред подешених радио станица, проласком кроз нечију музичку библиотеку када покушавају да пронађу добру песму за забаву или прегледају њихову колекцију плоча.

Напомена мојој мајци: Ако сте моја мама и читате ово: Да, можете погледати нечију колекцију ЦД-а. И неко ће вас судити по вашем, зато вас молимо за љубав према свему светом, избаците своје компилације Барри Манилов-а! (Волим те иако још увек купујеш ЦД-ове од Амазона!)

Када је Гослинг погледао десет најпопуларнијих веб локација за упознавање, открио је то 90% њих питало је кориснике о њиховим музичким преференцијама.

У једној студији, Гослинг је прикупио податке о музичким преференцијама неколико хиљада додипломаца са Универзитета у Тексасу и анализирао резултате. Могли су да групишу музичке преференције у 4 категорије:

  1. Рефлективно и сложено: класика, џез, блуз и фолк
  2. Интензивни и бунтовни: пунк, панк рок, хардцоре реп
  3. Весело и конвенционално: цоунтри, религиозни, соундтрацк и поп
  4. Енергично и ритмично: Хип хоп, плес, техно

Пронашли су 2 везе са личношћу:

  • Људи који слушају рефлексивну и сложену музику високо оцењују отвореност, вербалне способности, самопоуздану интелигенцију и политички либерализам.
  • Људи који слушају оптимистичну и конвенционалну музику високо оцењују екстровертност, физичку привлачност коју виде сами, атлетичност и политички конзервативизам.

Да ли ово одговара вашем музичком укусу?

& уарр; Садржај & уарр;

# 8: Водич кроз собе

У реду, тако да први пут уђете у нечију спаваћу собу, кабину или канцеларију и донесете брзу процену. Уверите се да је тачан! Као што се изнова и изнова спомиње у Гослинговом истраживању, оно што мислимо није важно и пропуштамо најважније трагове. На пример, можемо користити неке трагове за процену политичке склоности:

  • Конзервативци: Укључите више организационих предмета, укључујући календаре и марке и спортски прибор, заставе различитих врста и контејнере са алкохолом. Будући да су конзервативци обично више савесни и нижи отворени, њихови простори су били чистији, организованији и добро осветљени.
  • Либерали: Укључите већу разноликост књига и музике, више уметничког материјала, стационарне предмете, улазнице за кино, међународне мапе и културне сувенире.

Ево натукница о соби, рашчлањених према типу личности:

  • Савесност: Мислимо да шарени зидови значе да је неко савестан, али заправо организација, добро осветљење и организоване књиге указује на високу савесност.
  • Екстроверзија: Мислимо да екстроверзију можемо судити према томе колико је нека соба претрпана, али не можемо уопште судити о екстроверзији од изгледа собе. Међутим, у канцеларијама и кабинама, украси су указивали на велику екстроверзију јер су желели да њихов простор учине привлачним. Њихове дрангулије, бомбоне и игре требало је да намаме људе унутра.
  • Отвореност: Мислимо да можемо да судимо о отворености људи према томе колико је соба декоративна у ствари, разноликост књига је најбољи фактор.
  • Прихватљивост: Мислимо да о угодности можемо судити према томе како је весело уређена соба, али не можемо судити о слагању од изгледа собе.
  • Неуротизам: Мислимо да су суморне, устајале собе у власништву високих неуротичара, али заправо је једини показатељ неуротичности мотивациони плакати и цитати. Узнемирени људи са високим неуротизмом користе инспиративне поруке плаката да регулишу своју склоност ка бризи. Плакати су визуелни облик само-лекова.

Посебна напомена: Забележите трагове људи размисли су важни. Ако се осврнете по канцеларији или соби, погледајте трагове које ће људи користити. Без обзира да ли је тачан или не, морате знати које поруке шаљете.

Ако вас то занима, ево слике мог стола. Шта видите?

како њушкати

& уарр; Садржај & уарр;



# 9: Простор и место

Њушкање није само мали траг, већ и контекст. Тип зграде у којој неко живи, град у који се неко преселио и енергија простора могу вам пуно рећи о човеку. У својој невероватној књизи, Ко је твој град , Рицхард Флорида говори о личности места. Лично, ова књига ми је променила живот. Пре 7 година, супруг и ја смо продали све ствари и постали урбани номади. Две године смо лутали светом (водећи предузећа на мрежи са лаптопа) тражећи нови дом. Користили смо књигу Ричарда Флориде да би нам помогли да одлучимо које место нам најбоље одговара. На пример:

мапе личности

Када њушкате, размислите о контексту живота ове особе и да ли има избора над градом у којем живи и зградом коју називају домом. Агент ФБИ-а с којим је Гослинг разговарао за књигу каже да понекад једноставно воли да седи у нечијој соби и види какав је осећај бити у њиховом простору. Сматрам да је ово једно од најсветлијих и најличнијих искустава које можете имати.



  • Неколико минута сам седео у једној од столица мог пријатеља у радном столу у његовој канцеларији (уз његово одобрење). Буквално сам се осећао као да читам његов дневник. Заправо ми је било непријатно да сам се осећао тако лично! Мислим да је то зато што сам на неколико минута закорачила у његов живот и његов простор.

Још једна занимљива чињеница је да људи који украшавају своје канцеларије обично имају виши ниво задовољства послом, психолошког благостања и физичког здравља.

& уарр; Садржај & уарр;

# 10: Смеће је злато

Гослинг се бави табу-темом провлачења кроз смеће. Он нуди уверљиве доказе колико смећа може да нам каже о некој особи. Старе листе за куповину могу вам рећи о нечијим прехрамбеним и здравственим навикама. Рачуни вам могу рећи о њиховим разметањима. Раздерано паковање вам може рећи о новом хобију. Смеће толико говори да је истраживач Виллиам Ратхје написао: Глупости! Археологија смећа . Међутим, не предлажем вам да пролазите кроз смеће људи! Уместо тога, желим да истакнем да би оно што на површини може изгледати неважно могло бити најважнији траг од свих.

  • Савршено, али не и савршено: Једна ствар коју сам већ приметио на почетку своје аматерске њушкачке каријере је да ће одређени људи ‘усавршити’ свој простор за посетиоце - све на површини делује савршено неговано, неговано и постављено на своје место. Али чим завирите иза завесе, видећете пометене играчке, чепове од флаша и брдо пухања. Или је спаваћа соба у коју случајно уђете мислећи да је то купатило, препуна ствари. Ово вам говори нешто заиста важно о овој особи: за њу је изглед најважнији.
  • Одсуство смећа: Такође сам приметио да је одсуство смећа упечатљив остатак у понашању. Ми смо људи; производимо смеће. Када уђете у нечију канцеларију или спаваћу собу и ту је нетакнути канта за смеће, а не трунка остатака у понашању, и то вам нешто говори.

& уарр; Садржај & уарр;

Уметност и наука њушкања

Сад кад имате све сочне информације о њушкању, како све то сложити? Ево вашег кратког водича:

& уарр; Садржај & уарр;

Први корак: Прикупите информације

Када некога сретнете, уђете у његову канцеларију или уђете у његову кућу, налазите се у режиму прикупљања информација. Све је траг. Ево неких од мојих најдражих превидених подручја за шпијунирање (уз дозволу):

  • Потписи путем е-поште
  • Држач чаше у аутомобилу
  • Корисничка имена
  • Ноћни ормарић
  • Сувозачева страна аутомобила
  • Радио пресетс
  • Њихових 25 најпопуларнијих листа
  • Налепнице на бранику
  • Ташне
  • Новчаници
  • Тетоваже
  • Гепек
  • Њихова листа подцаста
  • Полица за књиге
  • Фацебоок објаве
  • Омиљена наруџба коктела
  • Десктоп Пхото
  • Почетни екран телефона

& уарр; Садржај & уарр;

Други корак: Кластер

Једном када сакупите трагове, желите да их почнете групирати заједно. Један траг никада не стоји сам. У књизи је једну групу ученика која је анализирала мушку спаваоницу завео пар ципела са високим потпетицама које је преко ноћи оставио гост. У другој причи, компанија је свим својим запосленима поклонила Филофакес - што је указивало на високу савесност. Али пошто то нису били по избору, то није ваљан траг. Потражите обрасце трагова пре него што донесете било какве судове.

& уарр; Садржај & уарр;

Трећи корак: Верификујте

Невероватно је важно да верификујете своје идеје. Волим директно да питам људе о својим запажањима или започнем разговор о некој идеји коју имам. Њушкање је заправо тачнији начин гледања на људе. Помоћу уметности и науке можете да учините свој први утисак тачнијим.

Завршна напомена: Користите своје моћи њушкања за добро, а не за зло. Њушкајте уз дозволу. Њушкајте са радозналошћу. Њушкајте транспарентно и допустите људима да вас њушкају! Никад се не зна, можда откријете нешто изненађујуће.