Приминг психологија: како натерати људе да раде шта желите

Преглед садржаја

1. Шта је почетна психологија?
2. Како се користи темељни премаз?
3. Примери примера
1. Усмеравање људи да буду мање груби
2. Приминг Пеопле ин Е-маил
4. Користите приминг да бисте људе поставили за успех
5. Може ли приминг натерати људе да говоре истину?

Да ли постављате људе да буду њихови најбољи? Приминг психологија је једна од најнеискоришћенијих технике успеха .

Шта је почетна психологија?

Приминг је коришћење стимулуса попут речи, слике или акције за промену нечијег понашања. На пример, истраживање је открило да некога можемо подстакнути да спорије хода тако што ће му читати речи попут опрезности или лежерности. Или можемо некога упутити да буде мање безобразан тако што ће му читати речи попут стрпљивости, учтивости и поштовања.

Прајмирање је када некога изложимо нечему што касније утиче на његово понашање - а да тај појединац није свестан да је прва ствар водила његово понашање.

& уарр; Садржај & уарр;

Како се користи темељни премаз?

Приминг се може користити са различитим стимулусима. Много више примера у психологији овде . Ево најчешћих почетних извора:

• Речи: Ако неко чита речи, рашири речи или ради са речима, то их може подстакнути делују на значење те речи. На пример, ако прочитате реч „темељито“, требало би да прочитате овај чланак детаљније =)
• Слике: Ако неко погледа слику, нацрта је или ради са њом, то га може припремити за оно што слика представља. На пример, можете ли прочитати реч на овој слици? Управо сам вам припремио да имате већу вероватноћу да се „претплатите“ на наш невероватан, невероватан, диван билтен!

• Акције, Предмети, Видео снимци : Можете да грундирате и стварним животним објектима, акцијама или видео записима. Ако послужим слаткише у својој канцеларији, припремиће вас другачије него ако послужим печену говедину.

& уарр; Садржај & уарр;

Примери примера

У психологији има неколико сјајних примера. Прођимо кроз неку сјајну почетну науку.

Усмеравање људи да буду мање груби

1996. истраживач Јохн Баргх направио експеримент да види да ли може једноставном активношћу да утиче на понашање. Истраживачи су имали три групе учесника.

1. Прва група је имала Грубо стање и морала је да рашири списак грубих речи попут подебљаних, агресивних, узнемиравајућих.
2. Друга група, названа Уљудно стање, имала је низ учтивих речи попут стрпљења, поштовања и поштовања.
3. Последња група, Неутрално стање, имала је речи које нису биле ни пристојне ни безобразне.

Када су учеснику завршили нерешиве речи, наређено им је да прођу ходником и кажу истраживачу да су завршили.

Без њиховог знања, истраживач би био у дугој лажној дискусији са другим истраживачем када би учесник стигао. Експеримент је требало да тестира колико би времена требало да свака група прекине истраживача да би му рекла да су готови.

У року од 10 минута прекинуло је 60% грубе групе, док је само 40% неутралне и 20% љубазне групе посредовало.

Ово је врло једноставан експеримент са врло моћном поуком. Учи нас да људи могу подсвесно да се понашају другачије.

& уарр; Садржај & уарр;

Приминг Пеопле ин Е-маил

Можете припремити људе за жељену реакцију помоћу почетних е-адреса. Ово је огромна предност (и потенцијална замка) технологије коју људи често заборављају. Имејлови нам омогућавају да припремимо људе пре него што нешто предузму. Ово сам почео да користим са својим приправницима, запосленима и колегама пре састанака, телефонских позива или интервјуа.

Како желите да се неко осећа, понаша или понаша? Направите их за то.

Испод су два имејла. Сваке недеље имам недељни позив за пријаву са тимом и често смо под притиском времена и имамо хрпу дневних редова - стално се уклањамо са теме!

Прва је е-пошта коју сам слала пре седмичног позива за пријаву. Друга је е-пошта коју сада шаљем пре позива са основним језиком.

Лош почетни имејл:

Здраво свима,

Као и обично, имамо недељни позив сутра, у уторак. Поново смо мало под стресом због времена и могли бисмо имати проблема са прелажењем задатака на дневном реду. Морам да сви пооштре своје ставове и избегавају постављање спорих или дужих питања током позива - можете их касније послати е-поштом ако вам је потребно. Приложио сам дневни ред.

В.

Добра почетна адреса е-поште:

Здраво,

Сутра је позив за наше недељне циљеве. Надам се да можемо бити заиста ефикасни, јер имамо о чему да разговарамо. Ако свако може да погледа своје тачке и припреми добро организован преглед који би био сјајан, јер ћемо тада имати довољно времена за сажета питања, ако их људи имају. Не заборавите да их такође можете лако послати е-поштом након позива. Приложио сам наш дневни ред.

Најбоље, В.

Оба е-маила кажу исто, али када сам почео да мењам е-адресе ради позитивнијег припремања, открио сам да су људи ефикаснији и узбуђенији због позива. Такође је покренуо ланац лепих мејлова за праћење. Моји одговори на прву е-пошту обично су следили исти образац коришћења негативних, стресних речи и фраза. Невероватно, али други е-маил даје љубазан и ефикасан језик.

& уарр; Садржај & уарр;

Користите приминг да бисте људе поставили за успех

Приминг се може користити злонамерно или бити манипулативни. Веома је важно да га користимо како бисмо људе поставили за успех. Ево како добро користити почетни премаз:

• Користите позитивне почетне речи попут ефикасног, заједничког, корисног, циљног, добро организованог и тимског.
• Избегавајте негативне почетне речи попут стреса, притиска, стезања, журбе и задатака.

Ово није зезнуто или субверзивно, већ само исправним речима изражава оно што желите да се догоди.

Заправо, Сада ово предајем на обуци са својим запосленима и врло сам транспарентна у коришћењу. Многи од њих веома цене овај напор и сами га користе! Такође сматрам да је на њихове почетне е-адресе лакше одговорити, мање стресни и организованији. Још једна предност је што вам чак и писање на овај начин помаже да се осећате мање под стресом јер не користите те речи.

Предлажем вам да испробате грундирање не само у имејловима, већ и у:

1. Текстови
2. Евитес
3. Ажурирања друштвене мреже
4. Утичнице
5. Материјал
6. Дневни ред

То такође можете да урадите када водите дневник или мозгате. Ако закључујете или се самопромишљате користећи речи емоција и радњи које желите да створите, имате много успешније праћење.

Приминг је занимљив начин да приступите свом и туђем ставу. Топло препоручујем да вежбате са пријатељима и члановима породице и будете транспарентни када желите да произведете позитивне ефекте код људи са којима комуницирате.

& уарр; Садржај & уарр;

Може ли приминг натерати људе да говоре истину?

Такође можете да користите прајминг ако вам је неко потребан да се исповеди. У ово чланак , Дајем вам неколико савета како да натерате некога да открије информације.

Запамтите, увек користите темељну психологију за добро, а не за зло!