Изненађујућа снага додира и физичког контакта
Колико бисте новца потрошили на пар наушница? 25,00 $? 100,00 $?
Шта кажете на пар који кошта 14.995 долара ?!
Имате добрих вести ако имате толико новца на претек. Уметник Беверли Хиллс-а Хугх Повер води Кућа злата и назван је стварним животом Мидас. Може све што пожелите претворити у злато ... али по цени.
Шта је ово? Немате такав новац?
У реду је. Чак и ако немате десетине или стотине хиљада долара, и ви можете да имате Мидас Тоуцх. У реду, можда неће трансформисати предмете у злато, али може трансформисати вашу моћ повезивања и утицаја. У новој телевизијској серији која је премијерно приказана прошле јесени, Како победити 2 , можете научити не само снагу додира већ и бројне друге вештине утицаја. Бројни угледни истраживачи, укључујући британског психолога Рицхарда Висемана из Куиркологи славе, доприносе епизодама пружајући научно поткрепљивање садржаја.
У једној таквој епизоди истражују се снага додира и наука која стоји иза тога. Научни новинар Јефф Висе извео је експеримент где је човек по имену Винцент представљен случајним људима у парку. Руковао се са њима, насмешио се и поздравио, драго ми је! Висе је потом затражио од ових људи да погледају Винцента, начин на који је био одевен, његов општи изглед, а затим је замолио Винцента да оде. Једном кад се изгубио из вида и чуо је, Висе је замолио незнанце да оцене Винцента од 1 до 10 на први утисак који је на њих оставио.
Резултат?
Већина људи је оценила нашег пријатеља Винцента оценом 5 или 6.
Јао! Јадни Винцент.
5 или 6 вероватно неће Винценту дати посао, поготово јер је наш први утисак сидро које тежи целом интервјуу.
Даље је Висе поновио експеримент. Винцент је био исто обучен, говорио је исте ствари, изрази лица били су исти ... све је остало исто, осим једне ствари. Овог пута су људи оценили Винцента оценом 8 или 9! Ово је невероватна разлика - скоро дупло већа од његове почетне оцене првог утиска.
Али шта се променило?
Руковање.
У првом експерименту Винцент је користио стандардно руковање једном руком.
У другој је другом руком лагано додирнуо подлактицу друге особе.
Ово је слично истраживању које показује да конобарице добијају веће напојнице када лагано на кратко додирну купце (Ван Баррен и сар., 2003). То је због окситоцина, хормона емоционалне везе. Људски контакт ослобађа овај хормон и подсвесно као резултат осећамо јачу повезаност.
Они странци у парку који су учествовали у Висеовом експерименту са Винцентом нису ни слутили да се ово догодило. Било је то подсвесно. Ово покреће важну ствар да би ова врста контакта могла да функционише: она мора бити у складу са контекстом, кратка и суптилна.
Ништа не показује ову ствар више од контраста у примерима између два веома различита председника. Леви оквир испод приказује председника Регана. Његов стил и приступ су потцењени док на кратко додирује Михаила Горбачова на десној подлактици, слично нашем пријатељу Винценту. Десни оквир, међутим, приказује председника Џорџа Буша који долази иза немачке канцеларке Ангеле Меркел на самиту Г8 и хвата је за рамена.
Слика све говори.
Бусов додир није био суптилан, ни кратак и сигурно није био прикладан по томе што је био изван безбедне зоне. Опште правило је што је ближе трупу вашег контакта, то је мање прикладно.
Још један председник истакао је у више епизода књиге Хов 2 Вин је председник Линдон Јохнсон. Један од фактора утицаја који је користио у своју корист било је његово физичко присуство. У 6’4, Џонсон је често користио стас да преузме команду и физички доминира простором. Прва два оквира приказују га како се надвија над колегом док вози кући своју тачку покретом руке. Последњи показује да се лагано нагиње руком на руку противника, мада мислим да није вероватно да се у овом сценарију ослобађа пуно окситоцина док се његов колега све више нагиње на сто.
Сећам се свог примера из пре неколико година када сам вечерао са бројним лекарима који су учествовали у клиничком испитивању које је моја компанија спонзорисала. У паузи за ручак сео сам до једног лекара из Кине и док смо се представљали, додирнуо сам га надлактицом. Одмах ме погледао у руку кад се мало лагано повукао. Није први утисак који сам желео да оставим.
Ово упућује на мој једини опрез са серијом Хов 2 Вин. Иако су представљени подаци засновани на науци, покривени су помало површно, остављајући гледаоцу утисак да ће, ако се само буде придржавати различитих научних правила, попут експеримента дворучног руковања, резултат увек бити онакав како је описан. Контекст је краљ!
Говор тела и реакција на њега налазе се у динамичкој повратној спрези и способност процене ситуације, истовремено истинска аутентичност, су кључеви успеха.
У епизоди Тајне лажи нема дискусије у вези са значајем кластера или сигнала, основног повезивања или да би многе лажљиве тајне могле бити подједнако лако услед нервозе или било ког броја фактора. Заправо, истраживања показују да људи који почињу да траже лажљиви сигнали у ствари постају гори у уочавању лажи него што су били у основи пре тренинга. Дакле, узмите информације које видите на тему Хов 2 Вин као занимљиво полазиште за учење о утицају, али задржите их управо на томе - као полазну тачку. Да бисте заиста научили ове вештине, потребно је детаљније истраживање и искуство да бисте узели ове лекције и применили их у практичну контекстуалну употребу. То је једини прави начин да ископам злато и добијем тај Мидас Тоуцх!
Ово гостовање написао је Тодд А. Фонсеца, двадесетогодишњи извршни директор медицинских уређаја, објављени аутор, колумниста, међународни говорник и сертификовани тренер језика за тело Сциенце оф Пеопле, специјализован за развој лидера на свим нивоима. Можете га пратити даље Твиттер и заједно са безброј других искористите бесплатан садржај који он нуди на свом веб сајт .