Да ли се борите да се представите? Ваше идеје?
Учење уметности савршеног тона неопходно је како бисте били сигурни да ћете ви и ваше идеје бити озбиљно схваћене.
Имао сам срећу да седнем са Брантом Пинвидићем-награђиваним филмским редитељем, телевизијским продуцентом, предавачким тренером, говорником, аутором најпродаванијих и колумнистом. Радио је на више од 300 пројеката у филмској и забавној индустрији, укључујући и хитове попут Тхе Биггест Лосер, Мастер Цхеф, Ектреме Макеовер: Веигхт Лосс Едитион. Такође је створио подцаст Зашто нисам. Своју методу је успео у својој новој књизи 3-минутно правило, о чему је данас разговарао са мном.
Брант је створио савршен систем за прављење 3 -минутног парцела за готово све! Он то детаљно описује у својој новој књизи, 3-минутно правило. Он нам показује како можемо да користимо његов систем, па чак и користи Сциенце оф Пеопле као пример!
Брантова инспирација за троминутно правило заправо је потекла из година успешних терена по целом Холивуду.
Брант се сећа како је седео у предворју ЦБС -а и чекао да представи свој посао састанак био у сендвичу између Симона Цовелла и Марка Бурнетта. Он се сећа како се питао зашто би неко хтео да га чује како говори у поређењу са овим индустријским гигантима. Сећа се да је мислио да ће изнети своју идеју, оставити је да седне и изаћи што је брже могао. И тај терен је заиста добро функционисао.
Брант је развио своју стратегију бацања темељену на овом успешном кораку. Ушао би у представу, дошао до идеје, прошао кроз кључне елементе, а затим их пустио да размисле ... за само 3 минута.
Већина људи мисли да морају ући у сваки детаљ на свом плану - погрешно! Кључно је држати га на мање од 3 минута.
Почео је да добија све више позива за парцеле, а његове идеје су наишле на много више разматрања. Људи су почели да га зову Најбољи бацач у Холивуду!
Брант нам говори да постоји велика вредност у неуспеху, јер се толико тога може научити када ствари крену наопако.
Поделио је са нама један од својих најтежих терена, који је такође био на ЦБС -у, некоме коме је легендарно било тешко успети. Брант је приређивао представу о играма на коцкање. Брант је у глави зацртао рутину како би објаснио идеју представе кроз акцијски пример, који није завршио по плану.
Ово је инспирисало Бранта да поједностави читав приступ парцелама. Никада више није желео да свој терен остави зависним од бројних фактора, већ је уместо тога смањио своју стратегију представљања како би се усредсредио само на најједноставнији могући начин објашњења идеје. Ово је Бранта ставило на пут стварања троминутног правила.
Један од кључних увида који је Брант имао у развоју своје стратегије представљања људи били су људи заиста желе да причају о себи. Једна од најважнијих ствари коју можемо дозволити људима је да то учине слушај на оно што имају да кажу.
Што више говоримо људима, више ће они моћи да кажу да јесмо продаја они представљају идеалистичку верзију наше идеје, уместо да само допусте да суштина идеје говори сама за себе. Заиста је импресивније рећи мање и допустити им да размотре ту идеју на властиту меритуму.
Сада када смо видели Брантово путовање ка формирању његове стратегије за савршен терен, погледајмо само правило! Правило о 3 минуте заснива се на ВХАЦ методи:
ВХАЦ метода је кључна компонента троминутног правила и у суштини чини контуру и кључну структуру одличног тона.
ВХАЦ метода се односи на организовање ваших информација тако да их ваша публика обрађује правим редоследом и прима све информације које желите да донесу своју одлуку. Редослед којим дајете информације је апсолутно неопходан.
Књига иде у детаље, али ево основа:
ВХАЦ метода заснована је на стварном начину на који размишљамо и доносимо одлуке. Прво концептуализујемо тако што разумемо шта је то концепт, због чега прво објашњавате шта нудите. Затим контекстуализујемо ове информације у оно што нам заправо значе и како ће нам потенцијално користити. Коначно, ми се актуализирамо и ту одлучујемо како ћемо ово додати у своје животе. ВХАЦ метода води примаоца гласа кроз ове кораке како би могао ефикасно донијети своју одлуку.
Изјаве које су дате морају се доказати зашто ваше идеје су толико вредне за ту особу, а то се може учинити само ако су прво свесни шта је ваша идеја.
Пратећи ВХАЦ методу, у суштини ћете продужити процес доношења одлука неке особе на отприлике три минута (отуда и правило), јер сваки податак који им дајете логички тече њиховим стварним процесом доношења одлука, а сваки нови део информација помаже они доносе одлуку.
Ево најбољег завршетка вашег корака - не говорите ништа! Завршетак изненађујуће није од помоћи вашем успеху. Покрили сте све што је потребно да покријете у ВХАЦ методи. Релевантни детаљи су ту, па им оставите оно што им треба. Ово је смота, а не разговор . Бахати завршетак подсећа људе да се продају. Њима није потребан тај подсетник; рекли сте им шта треба да чују, па оставите то на томе.
Желите да видите ВХАЦ на делу? Погледајте горњи видео да видите како Брант руши Ванессин терен!
Можда ти се такође свиђа: